FICHE DE POSTE COMMERCIAL B2B

Homekonect est une plateforme Web et mobile qui connecte les constructeurs de maisons individuelles à leurs clients. 
Un leitmotiv :
 « La construction ne se résume plus au simple acte de bâtir » 

Notre mission 
Nos convictions sont nées d’expériences vécues ! Ce qui nous anime au quotidien,
faciliter la construction pour les constructeurs de maisons individuelles et leurs clients. 

La solution Homekonect a été bâtie sur 5 principes fondamentaux : 

simplicité innovation adaptabilité sécurité transparence. 

Tes missions 

Le ou la commerciale prospecte son secteur (constructeurs de maisons individuelles, BtoB) pour développer puis entretenir son portefeuille client. Il peut selon la demande faire des ventes directement chez le client en déplacement ou à distance. A l’aise au téléphone comme en face à face, le ou la commercial.e connaitra parfaitement l’outil Homekonect et saura travailler en collaboration avec les différents services marketing et technique de l’entreprise. 

Chasse et prospection commerciale :  

  • Générer du lead par tous moyens (emails, réseaux, tél…), qualifier les prospects et étudier le besoin client. Une seule obsession : prendre des RDV avec les bons interlocuteurs dans les entreprises cibles et conclure les ventes. 
  • Assurer les présentations (démonstrations sur site, à distance…) 
  • Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré́). 
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de l’intégration, de la formation et de la relation client. 

Marché et produit : 

  • Analyse de marché  
  • Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit  
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique  

Reporting et upselling :  

  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixes au degré́ de satisfaction client voulu  
  • Assurer le suivi commercial du client pour assurer les renouvellements et la satisfaction client  
  • Reporting dans les outils de suivi de la société́  
  • Reporting des besoins et évolutions identifiés sur le terrain  

Les évidences : 

🚀 Travailler avec l’équipe pour générer des leads et remonter les informations terrain pour adapter au mieux notre solution  

🕵️‍ Qualifier les leads pour s’assurer qu’on résout un vrai problème chez eux et qu’une démo a du sens pour chacun.  

📱 Décrocher le téléphone et prendre des RDV parce que ça ne va pas tomber tout seul.  

💻 Faire de la veille sur les nouvelles techniques de génération de lead pour qu’on reste à la pointe.  

📊 Faire des hypothèses, mesurer les résultats et industrialiser ce qui performe.  

💙 Contribuer à̀ la bonne réputation de la société́ et à son succès.  

Les plus : 

  • Participer aux salons 
  • Etablir des communications de masse / Newsletters 
  • Participer à la vie de la société et à différents sujets de réflexion pour les évolutions produits/société 

Tu as le goût du challenge, tu es curieux, tu aimes aussi bien le

travail en collaboration que les défis solitaires et tu partages nos valeurs !

Viens nous rejoindre recrutement@homekonect.fr  

Rémunération fixe + com